【如梦初醒】
原来，佘春泰是位资本高手，空手套白狼更是他的独门秘籍。据报道，星岛建材与科弘材料两家厂其实就是一家，一直以来就是两家仓库互相对倒，再加上鸿洋港口，都是套银行资金的路子。在生产上，套客户的钱买材料，用材料再去向客户抵押贷款。其实他们这几年狂上生产线，那几条轧机线和镀锌线还算不错，但是远远低于评估的价格，光靠卖设备给厂子，他们就已经把钱赚足了。
中国钢价出现向下的“拐点”，成为中国金属局面撑不下去的根本原因。2008年6月开始，钢价下泻，中国金属的产品甚至比原材料价格还低。再加上美国次贷危机的影响，许多国外欠款未能及时收回，这更加剧了中国金属资金的紧张局面。于是账款未收加之全球化背景下危机的影响，就造成了佘春泰游戏的结束。
其实，与佘春泰的公司一样，许多私营公司都存在外账难收的困境，那么怎样才能避免欠账成为自身发展的绞索呢？很简单——掌握恰当的发货频率。
在合作过程中，营销人员除了“及时送货”之外，还可以巧妙地控制发货频率给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。
①对于“送二结一”的产品，可以将客户的购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种“饥渴”状态。