无论为群体提供哪一种观念，只在它们有绝对不容置疑、毫不妥协和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。如前文所述，群体是用形象来思维的，其感情夸张而极端。若想某一种观念对群体产生有效的影响，它就必须披上形象化的外衣，也只有这样才能被群众接受。
18世纪，英国南海股票风潮中，一位诈骗者发布了一份募股说明书：“本人有一个项目，需要50万英镑的资本，一共分为5000股，每股面值100英镑，定金2英镑，认购者只需要支付定金，每股每年就能得到100英镑的股息。”
第二天上午9点，当他来到康恩希尔街打开办公室的房门时，疯狂的人群蜂拥而入，几乎要把他挤倒。到了下午3点的时候，他已经卖出了1000股，这个骗子在5个小时里赚了2000英镑，当晚就逃得踪影全无了。
另一个成功行骗的手段是所谓的“环球许可证”。这些许可证只不过是一些扑克牌形状的纸片，上面刻着“帆布许可证”，贴着“环球饭店”的标志。诈骗者声称，持证人可以在将来的某个时间里，随意认购一家新建的帆布厂的股票，这种许可证在交易市场上的售价高达60个金币。