5.投其所好,深入人心
不贪钱者众,一无所好者寡。
——俗语
有一次,美国大思想家爱默生和儿子想要把牛牵到棚里,两人用尽了力气,始终没有成功。这时,女佣走过来,她拿起一些草喂牛,然后引导它顺利进了牛棚,两个大男人站在一旁惊得目瞪口呆。
人们常常说“人心叵测”、“事事难料”,但是,如果善于投其所好,往往能收到“事半功倍”的效果。
在许多人的印象中,耐克公司是一家专业的男性运动用品企业,因为从传统的广告中观众看到的都是充满雄性气息的粗犷广告。为了提升销售业绩,耐克公司准备进军女性运动品消费领域。关键是,如何打开局面,让自己的产品深入人心呢?
市场营销人员制定了“行销沟通”的策略,从“创建女性购物环境”入手,让女性消费者“买账”。在美国加利福尼亚州新港海岸时尚岛,耐克公司开设了第一家女性体育用品广场。走进那里,你会看到蓝色和白色的灯光照在深色的木地板上,摆设看起来更像是家庭里的家具,而不是呆板的展架,旁边还装饰有白色的兰花。这一投其所好的设计,让女性朋友获得了欢悦、舒适的购物消费体验,大获成功。
大千世界,芸芸众生,每个人都有自己的“爱好”。交朋友的时候,主动了解对方的兴趣爱好,能早日真心换真情;恋爱的时候,知道对方的偏好,才能有的放矢,抱得美人归;求人办事的时候,知道对方的喜好,才能把力气用在刀刃上,一击成功。